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Identifying the wine consumers in China.Profil des différents consommateurs de vin en Chine.

Identifying the wine consumers in China.Profil des différents consommateurs de vin en Chine.

A recent interview with a Chinese wine market professional gave us a lead to identify the different types of red wine consumers in China. Thanks to this analysis, we now understand what this increasing market, driven by a strong importation of foreign bottles, is made up of. We can count 5 distinct categories:


  • The civil servants and officials:

This category includes the government officials as well as other civil servants. They mainly drink red wine during meals, but also during official diners and receptions. This segment of consumers is relatively hard to target and to reach, because it is necessary to know one of their relatives to get in touch with them. These consumers usually buy wine from people they already know. Thus, without  this “guanxi”, it would be practically impossible to sell wine to officials and civil servants in China.

The main point to target this population is about their high purchasing power and their poor knowledge in wine. Once in contact of them, it becomes easier to sell them a “Great Classified Growth of Bordeaux” bottle for instance. Indeed, these people do not really consider the price and the fame of a bottle of wine. Their unique requirement is that this wine would not be harmful for their health. This explains why this category tends to give up the traditional Baijiu, in favor of red wine, then considered as a good substitute product.

  • Wine tasting

    The rich and modern young men & women:

Between 25 and 40-years old, these consumers generally have high-position jobs in large companies. They have high incomes, and thus, a very high purchasing power. As a result, they are likely to spend more money in a famous bottle of red wine. However, this market segment represents a minor share of the total Chinese wine consumers market.

In general, they have lived abroad and have discovered new cultures. More specifically, they could discover and adopt the foreign wine consuming habits during meals and other occasions. They are also aware of the healthy property of drinking a glass of wine daily, and this tends to encourage them to drink wine even more.

  • Senior people:

    Chinese wine

In spite of being old, these people still care a lot about their health. In the past, especially men were used to drink strong alcohols, such as Baijiu or Huangjiu. Throughout the time, they figured out that these alcohols might be harmful to their health. As a consequence, they decided to turn to softer alcohols but just as cheap. In this context, cheap red wine was a good option.

This is how elder people, whose purchasing power is relatively low, and whose philosophy is to save money, decided to start to buy wine, generally from supermarkets. Contrary to the previous categories, these people tend to purchase cheap or very cheap wines (no more than 50 RMB for a bottle), sometimes even sold in a box. Their ignorance about foreign wines leads them to buy cheap local brands, such as Changyu, Great Wall, Dynasty, etc.

  • The young couple:

By drinking red wine, the young couple seeks the opportunity to spend a nice moment, either they have knowledge in wine or not. In general, this situation takes place in restaurants, bars or wine bars, where they can find a romantic atmosphere, a comfortable place with a musical ambiance. These people appreciate the atmosphere existing around the concept of savoring foreign wines. Nevertheless, this consumption is occasional, and this market segment has a moderate purchasing power.


  • The foreigners in China:

This segment of consumers is steadily increasing, due to the growing number of foreigners who settle in China. We can find these people in the largest cities, such as Shanghai, Beijing, Shenzhen, Guangzhou, etc. They are regular and loyal clients, probably the biggest wine consumers among the previous categories, and have a strong purchasing power. Besides, they are likely to spend more money for a bottle of wine, according to their needs and their knowledge in wine. They turn to foreign wines that are familiar to them, and neglect Chinese wines.


Faced with this situation, the French Wine Paradox company has been able to adapt to its target market and to become one of the leading companies. It provides a very broad range of products that largely meets the needs of the different types of wine consumers in China.

Indeed, a large part of these customers, either Chinese or foreign people, can find an appropriate wine that matches with his expectations, among the large FWP selection. From the “Grands Crus” wines from Bordeaux, to the “New World” countries wines, each consumer will find what he will be looking for.

The excellent value for money of each FWP product has been seducing many customers throughout the time. The evidence is the best-seller wine in 2009 in Gubei Carrefour (which is the biggest platform for the sale of wine in Shanghai) was attributed to the French Paradox Bordeaux Reserve wine, produced and distributed by FWP.

French Paradox Bordeaux Reserve

This company has the ambition to continue to grow while adapting constantly to its target market, offering various high-quality products.



 Une récente interview avec un professionnel du marché du vin en Chine a permis de répertorier les différents types de consommateurs de vin rouge dans la pays du Soleil Levant. Désormais, l’on comprend mieux de quoi est composé ce marché en pleine expansion, boosté par les importations de bouteilles provenant du monde entier. On dénombre 5 catégories principales :


  • Les fonctionnaires :

Cette catégorie comprend les personnes haut-placés et responsables du gouvernement chinois. Ils consomment principalement du vin rouge lors des repas, mais aussi lors de diners et réceptions officielles. Ce segment de consommateurs est relativement complexe à cibler et à atteindre car il est nécessaire de connaitre une personne de leur entourage pour pouvoir entrer en contact avec eux. Ces personnes achètent principalement auprès de leur proche. Sans ce guanxi, il est alors presque impossible de vendre du vin aux fonctionnaires chinois.

L’avantage à cibler ces consommateurs réside en leur pouvoir d’achat relativement élevé et leur faible connaissance du vin; une fois en contact avec eux, leur vendre une bouteille de Bordeaux Grand Cru par exemple se fait sans grande difficulté. En effet, ces personnes n’accordent que très peu d’importance au prix et à la renommée d’une bouteille de vin ; leur seule exigence est que cette boisson ne soit pas néfaste pour leur santé. C’est pour cette raison que cette catégorie de consommateurs a tendance à délaisser le traditionnel Baijiu au profit du vin rouge, considéré alors comme un produit de substitution.

  • La jeune femme et le jeune homme riche et moderne :

    Wine tasting

Agés entre 25 et 40 ans, ces consommateurs ont des postes importants dans des grandes entreprises. Ils ont des revenus conséquents – donc un fort pouvoir d’achat – et sont alors susceptibles de dépenser une certaine somme d’argent pour une grande bouteille de vin. Toutefois, ce segment ne représente qu’un pourcentage minime des consommateurs de vin rouge.

En général, ils ont vécu à l’étranger et y ont découvert une autre culture. En particulier, ils ont pu y découvrir et adopter la coutume de consommer du vin lors de repas ou de diverses occasions. Ils sont également conscients des bienfaits du vin rouge pour leur santé (pour une consommation d’un verre quotidiennement), cela les incitant à en consommer d’autant plus.


  • Les personnes âgées :

    Chinese wine

Malgré leur âge, la santé de ces personnes reste néanmoins un élément primordial. Plus jeunes, les hommes, surtout, avaient pour habitude de consommer des alcools forts, du type Bajiu, ou Huangjiu. Mais avec le temps, ils ont pris conscience que ces boissons pourraient nuire à leur santé. Ils se sont donc tournés vers des produits moins forts, mais tout aussi bon marché. Dans ce contexte, le vin rouge à bas prix est devenu une bonne alternative.

C’est ainsi que les personnes âgées, dont le pouvoir d’achat est relativement faible, et dont la priorité est d’économiser leur agent, ont pris pour habitude d’acheter du vin, bien souvent en supermarché. Contrairement aux catégories de consommateurs précédentes, ces personnes ont tendance à acheter du vin bon marché, voire très bon marché (50 RMB au maximum), parfois même vendu en cubi. Leur ignorance à propos des vins étrangers les oriente naturellement vers des marques chinoises, dont les plus connues sont Changyu, Great Wall, Dynasty, entre autres.

  • Le jeune couple :

Qu’il ait des connaissances dans le vin ou non, le jeune couple chinois recherche dans la consommation de vin rouge l’opportunité de passer un moment agréable. Généralement, cette consommation s’effectue dans des restaurants, bars ou bars à vins, décrivant un cadre romantique, confortable et accompagné de musique. Ces personnes aiment l’ambiance associée à la consommation de vins étrangers. Cependant, cette consommation reste occasionnelle et ce segment dispose d’un pouvoir d’achat moyen.


  • Les étrangers en Chine :

Ce segment de consommateurs est en perpétuelle croissance, car les étrangers s’installant en Chine sont de plus en plus nombreux. On trouve ces consommateurs principalement dans les grandes villes chinoises (Shanghai, Beijing, Shenzhen, Guangzhou, …). Ce sont des clients fidèles et réguliers, certainement les plus gros consommateurs de vin parmi toutes les autres catégories citées précédemment, et ont un fort pouvoir d’achat. Aussi, ils sont disposés à dépenser plus pour une bouteille, en fonction de leurs besoins et de leur connaissance dans le vin. Ils se tournent vers des vins étrangers qui leur sont familiers, et délaissent les vins chinois de grande distribution.


Devant ce constat, la société French Wine Paradox a su s’adapter à son marché cible pour en devenir l’une des entreprises leader. Elle dispose ainsi d’une très large gamme de produits permettant de satisfaire en grande partie les besoins des différents types de consommateurs de vin en Chine.

En effet, une grande partie de ces consommateurs, qu’ils soient chinois ou étrangers, trouvera en la sélection FWP un produit qui conviendra à ses attentes. Des Grands Crus du Bordelais, aux vins des pays du « Nouveau Monde », chaque consommateur trouvera « chaussure à son pied ».

L’excellent rapport qualité-prix de chaque produit a su, et continuera de satisfaire grand nombre de clients de FWP. Preuve en est, la meilleure vente de vin 2009  au Carrefour Gubei (plus importante plateforme de vente de vin à Shanghai) a été attribuée à la bouteille French Paradox Bordeaux Réserve, produite et distribuée par FWP.

French Paradox Bordeaux Reserve

Cette société a pour ambition de continuer à  se développer tout en s’adaptant constamment à son marché cible, lui proposant des produits variés et de qualité.

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